Was ist meine Leistung wert?

00:00:03: Ich fange mal an, bei dem was mir damals wirklich am aller allermeisten

00:00:08: geholfen hat.

00:00:08: Was kosten Sie?

00:00:10: Ich bin ganz günstig!

00:00:11: Noch davor liegt ja der Prozess für sich zu einer Preisfindung zu

00:00:14: kommen So viel wie ich im Monat verdiene.

00:00:17: meine Herren

00:00:17: Lasset uns teilhaben.

00:00:19: lieber Weiser Mann

00:00:20: Das ist mein Preis Im übrigen der Preis für meine Lebenszeit Learn, Anlearn,

00:00:27: Repeat

00:00:29: Der Podcast für alle die das Lernen leichter und das Verlernen schneller machen wollen.

00:00:35: Mit Sabine-Fans

00:00:36: Gehess

00:00:36: und Jürgen Schülze-Sega.

00:00:45: Hallo, hast du aber schon mal gesagt?

00:00:47: Das

00:00:47: weiß ich

00:00:48: ganz bestimmt!

00:00:49: Hey Sabine

00:00:51: Ich wollte wissen ob du aufpasst.

00:00:53: Ja

00:00:54: Du merkst also...ich stehe hier für dass ich auch im Training stehe.

00:00:57: Nämlich Konstanz.

00:00:59: Ich bin begeistert Durchgängigkeit Eternity

00:01:02: Und du für Abwechslung Bannung und Chaos.

00:01:08: Und was genau bezahlen denn Menschen dafür, dass sie diese Konstanz, Durchgängigkeit und Alternativ von dir kriegen?

00:01:16: Das ist nämlich mein heutiges Thema an mich oder mit ihr.

00:01:21: Was ist das Thema?

00:01:22: Was sind wir wert?

00:01:24: Und zwar wirklich auf einer monetären Ebene?

00:01:26: also wie gestalten wir Tagessätze?

00:01:29: wo kommt das her was wir einem Kunden und einer Kundin mitteilen, wenn gefragt wird.

00:01:35: Und was kostet nicht statt?

00:01:38: Ich finde das Thema nicht trivial.

00:01:40: Nee gar nicht!

00:01:41: Es taucht auch immer wieder auf in jeder Ausbildung.

00:01:44: Wenn wir zu diesem Punkt kommen... Was kosten Sie...?

00:01:48: Ich bin ganz günstig.

00:01:51: Bin ich

00:01:52: auch günstiger als du?

00:01:52: Billig.

00:01:53: Also wie viel können sie denn also?

00:01:55: Was geht denn?

00:01:56: Ja, ich möchte jetzt nicht aufdinglich sein aber wäre schon schön, wenn Sie...

00:02:01: Ja, das ist einmal die Tatsache selbst auszusprechen und noch davor liegt ja der Prozess für sich zu einer Preisfindung zu kommen.

00:02:10: Und das ist jetzt wirklich eine Folge, die sich an diejenigen richtet... ...die selbstständig unterwegs sind oder darüber nachdenken, dass zu tun.

00:02:18: Gerne aber auch an die Einkaufenden!

00:02:20: Nee tatsächlich gerne auch an den Einkaufenen und an die angestellten TrainerInnen.

00:02:25: Ich weiß noch in der Zeit, als ich das im Angestellte-Dasein gemacht habe... ...und manchmal dann Tagessätze gehört hab, dachte ich so...

00:02:33: Ja geil!

00:02:34: Na das mache ich doch auch!

00:02:35: So viel wie

00:02:36: ein Kermulant verdiene

00:02:37: mein Arm!

00:02:40: Und das in eine Relation zu bringen, nicht im Sinne von naja es ist immer alles total angemessen und wir müssen nur erklären warum.

00:02:50: Sondern tatsächlich auch zu sagen was ist denn das Minimum was du ansetzen solltest wenn du losgehst damit dass überhaupt Sinn ergibt dass du in die Selbstständigkeit gehst und das tust?

00:03:00: Das ist mein Ziel heute mit dir da hinzuschauen.

00:03:04: wie komme ich zu dieser Zahl?

00:03:07: woran orientiere ich mich da?

00:03:09: Und wir werden auch ein Stück reingucken in dieses.

00:03:12: und wenn ich das ausspreche, was hilft denn dann damit ich das auf eine Weise tun kann die sich gut anfühlt.

00:03:21: Ich finde es wichtig und erst mal vorweg jeder da draußen der manchmal Schwierigkeit hat uns einen eigenen Preis in das Angebot zu schreiben oder den auch auszusprechen.

00:03:31: Es kommt ja manchmal so ein bisschen norscherland um die Ecke.

00:03:34: dann in einem Auftragskleerungsgespräch geben Sie mit uns mal ein Hausnummer, was kosten sie so.

00:03:39: Und da klar zu wissen also vorher auch errechnet zu haben Kopf zu haben das ist mein Preis im übrigen der preis für meine lebenszeit dazu später bestimmt noch mehr der preise für meine lebenszeit und all das was ich in der vergangenheit gelernt habe Das ist mein preis.

00:03:57: und dass dann auszusprechen dass das manchen nicht so gut gelingt hat mit etwas eigentlich sehr sympathisch zu tun, nämlich Bescheidenheit an der Statement.

00:04:07: Ein bisschen Demut.

00:04:10: aber es kann eben auch dazu führen dass sich Menschen in unserem Metier definitiv Unterpreis verkaufen

00:04:17: und

00:04:17: man bewundert dann manchmal die, die die Russe haben da so einen Bombenpreis auf dem Geruch um Zehntausend.

00:04:23: Ja das habe ich damals auch genau.

00:04:24: Und ich übernachte

00:04:25: übrigens im Adlon oder Sie Bescheid wissen.

00:04:28: Aber das hat alles Gründe und vielleicht nähern wir uns dem ein bisschen systematischer.

00:04:36: Ich fand gerade, was du gesagt hast wenn ich danach gefragt werde, wenn ich es ausdrücke ist genau so einer der Ansätze warum es so hilfreich ist sich davor sehr klar darüber zu sein weil ich das dann mit einem anderen Bewusstsein Artigulieren kann eben nicht mit so einem, oh ich hab mal kurz nachgedacht und fand klingt ganz toll wenn ich jetzt sage tausend achthundert Euro pro Tag oder zwei tausende acht hundert Euro oder dreitausend Achtung fand ich einfach cool.

00:05:03: Sondern wenn ich das natürlich auf einer Rechenbasis aufbauen mache Und eben auch ein Stück so was Kenne wie Marktpreise oder einen anderen Blick darauf habe Was genau wird da gerade bezahlt?

00:05:16: Und ich fang mal an, bei dem was mir damals wirklich am allermeisten geholfen hat als ich diesen Schritt in die Selbstständigkeit gemacht habe und genau vor dieser Frage gestanden habe.

00:05:26: Ja und du?

00:05:27: Also was häng ich Ihnen da für ein Preisschild von meinem eigenen

00:05:29: Kopf?

00:05:30: Du hast dich einen Klempmann orientiert und dadurch von vornherein sehr viel höhere Preise genommen, als wir Trainerinnen.

00:05:36: Das ist ein schönes Beispiel!

00:05:40: Tatsächlich wurde mir damals ganz klar der Tipp gegeben, rechne doch mal und Rechner doch mal heißt.

00:05:46: Was ist denn das, was du momentan zum Beispiel in der angestellten Konstellation für das Verdienst, was Du da gerade machst?

00:05:53: Da habe ich ja auch schon trainiert!

00:05:55: Und wenn Du jetzt dir vorstellst, das willst Du ja wohl mit Sicherheit Minimum haben, wenn Du in die Selbstständigkeit gehst.

00:06:01: Jetzt brauchst Du aber diverse Dinge mehr als Du vorher gebraucht hast.

00:06:06: Du musst auf einmal anfangen deine Versicherungen selber zu bezahlen also sowas wie eine berufshaft Pflicht oder eine Rechtsschutzversicherung.

00:06:15: Du musst auf einmal für deine Krankenkasse auf andere Weise selber sorgen.

00:06:20: Plötzlich wird das Thema, wenn du zu einem Kunden fährst um den Kennen zu lernen, auf deinen Kostenblock gebucht.

00:06:27: Das heißt, dass musst du selber zahlen!

00:06:28: Oh weiterbilden willst du dich ja auch noch?

00:06:30: Auch das solltest du einkalkulieren.

00:06:32: Ach so und dann sollten vielleicht die Menschen auch noch erfahren, dass es dich gibt.

00:06:36: also ist ein bisschen Marketing nicht verkehrt mindestens mal so ne Homepage zu haben.

00:06:41: ach du gibst ja auch Material raus, wenn du da trainierst.

00:06:45: Ja das zahlst du übrigens künftig auch selber und ich gehe mal davon aus dass du nicht alles weiter berechnen kannst.

00:06:51: und so lepperte sich da eine Anzahl an wirklich faktischen Dingen zusammen die ich in ne Tabelle geworfen habe und gesagt hab okay jetzt lass doch mal rechnen!

00:07:00: Was ist denn das Ergebnis wenn ich da mal kalkuliere?

00:07:03: Und dann war natürlich einer der Fragen die ich am Anfang schwer beantworten konnte durch wie viel teiligen das jetzt was da so rauskommt.

00:07:11: Also das, was sich an Umsatz generieren müsste damit sich der Schritt in die Selbstständigkeit mit all den Risiken und all dem was da auch dranhängt wirklich auch sinnig gestaltet.

00:07:22: durch wie viele Tage teile ich dass um auf einen Tagessatz zu kommen?

00:07:27: Das ist für mich mal ein erster Ansatz.

00:07:29: Du hast ja auch eine Antwort dazu Was reizt du jemandem?

00:07:33: Durch wie viel Tage sollte der das maximal teilen?

00:07:36: Die uralte Zauberformen Lass

00:07:41: uns

00:07:42: teilhaben,

00:07:43: lieber Weisermann.

00:07:44: Die Altvorderen

00:07:45: haben es uns gesagt!

00:07:48: Ich glaube der Achtung.

00:07:50: jeder der jetzt zuhört beprüft das für sich selbst.

00:07:52: Das hat viel mit Resilienz also Gesundheit unter allen Dingen zusammen.

00:07:57: aber es gibt eine gesunde Faustformel die heißt zehn Tage zehn Monate im Jahr heisst Hundert Tage, wenn man Vollgas gibt in diesem Training gut überstehen und dann hat man je nachdem wie resilient man ist manchmal hundertzwanzig, manchmal achtzig.

00:08:16: Im Laufe der Zeit im Alter lässt das nahe und dann hängt es davon ab.

00:08:21: trainiert man an einem festen Ort also hat mein eigenes Trainingszentrum dann braucht noch nicht so viel Reisen.

00:08:25: das muss mir auch alles mit dazu rechnen Hotelübernachtung all diese Dinge.

00:08:29: aber hunderttage als Faustformel wirklich gesund.

00:08:34: Ja, das ist die Zahl, die ich auch von Anfang an gehört habe und die auch für mich bis heute bestand hat dass sich insbesondere dann wenn du individuelle Trainings machst auch sage ja es Absolut realistisch, wenn ich mir meine Zeiten anschaue.

00:08:48: Du hast Vorbereitung, du hast Nachbereitung.

00:08:50: Du führst Analysegespräche.

00:08:52: Du konzipierst tatsächlich individuell.

00:08:54: Du stellst ein Handout her.

00:08:56: Du breitest nach, du reflektierst deine Sachen und schreibst einen Plan um.

00:09:02: Allein das alles ist schon zeitintensiv?

00:09:04: Dann hast du jetzt auch noch Buchhaltungsthemen, hast noch Verwaltungstheme, Zertifikate erstellen oder whatever... je nachdem, ob du das alleine machst oder dir dann jemanden sogar noch reinholst.

00:09:14: Wieder ein Kostenblock mit dem du diese Arbeit teilst und all das zu sehen ist endet immer wieder bei diesem Punkt.

00:09:24: individuelle Trainings hundert im Jahrpunkt sehe ich genauso.

00:09:30: und wenn ich das mal tue, ich habe vorhin mal ein bisschen rumgespielt in Vorbereitung weil ich ja wusste worüber wir reden auf unseren Podcast.

00:09:37: Im Gegensatz zu mir.

00:09:40: Etch!

00:09:41: Und habe tatsächlich auch mal die KI drauf angesetzt und gesagt was würde denn diese KI da alles mit rein werfen?

00:09:48: Hab dann noch paar Punkte gefunden wo ich gemerkt habe ja stimmt hatte ich gar nicht dran gedacht einen Steuerberater muss man zahlen.

00:09:53: achja

00:09:55: Stimmt, kostet auch was.

00:10:01: Genau, das war auch eine Sache die ich nicht hatte.

00:10:03: Software und IT!

00:10:04: Also tatsächlich gerade heute mit KIs und ähnlichem diese Monats-Abos, die du mal eben schnell abschließt wo ich weiß... Das habe ich neulich auch mit einer Kollegin besprochen mit ML.

00:10:14: Dass wir immer mal wieder checken und sagen Warte mal, ich muss mal gucken was wird mir eigentlich gerade abgebucht?

00:10:18: Brauche ich das grade noch?

00:10:19: Benutze ich das überhaupt noch?

00:10:21: Aber auch diese Dinge kommen alle mit auf dieses

00:10:23: Keyboard.

00:10:23: So bin ich eigentlich in drei Fitnessstudien.

00:10:26: Wenn es die einmal wären Was genau ist die Abbuchung Dieser Firma für eine tatsächliche KI, wie heißt die KI?

00:10:33: Und inwiefern habe ich innerhalb den letzten zwei Monaten auch nur ein einziges Mal darauf zugegriffen.

00:10:39: Also all diese Dinge und das war ganz spannend fandig weil ich hab mir dann mal so ne Tabelle erstellen lassen von in dem Fall Gemini die ich sehr realistisch finde und habe gesagt, okay mal angenommen.

00:10:50: Ich hab so ein Zielnetto.

00:10:52: Gehen wir mal mit einem Zielnettoo ran wo ich dachte das ist vielleicht für die Einsteiger im Sinne von.

00:10:57: ich komme wirklich aus der angestellten Tätigkeit und finde so einen Netto von drei drei fünf erstmal für mich ausreichend.

00:11:04: ja ich kann damit leben ich bin allein stehen ich habe eine Wohnung die ist nicht so teuer ich komm klar mit Lebenshaltungskosten usw.

00:11:12: also ich find dreitausend netto ist natürlich viel Geld, brauchen wir jetzt überhaupt nicht drüber zu reden.

00:11:17: Bist

00:11:18: du in Deutschland Normalverdiener?

00:11:20: Ja ganz genau!

00:11:21: Dann bist Du ein Normal-Verdiner das heißt du hast noch nicht dein Risiko der Selbstständigkeit in irgendeiner Weise mit abgedeckt?

00:11:28: ne?

00:11:28: Du kannst keine großen Rücklagen bilden für Momente wo es vielleicht mal nicht so doll läuft.

00:11:33: Du kannst noch nicht deine alten ja Altersvorsorge damit großartig aufstocken.

00:11:38: und und und aber selbst wenn man nur mal davon ausgeht, sagen wir machen drei tausend Netto als Zielgröße.

00:11:44: Dann kommen wir auf den Tagessatz von Tausender.

00:11:46: Das heißt untertausend, ist alles schon mal für mich sehr ouch!

00:11:51: Wie kommt es dir jetzt auf ein tausender?

00:11:53: Und das rechnet die KI aus.

00:11:55: ich habe eher tatsächlich reingefüttert.

00:11:57: ne was heißt dass alles?

00:11:57: also?

00:11:58: grob gerechnet sagt sie alles

00:12:00: klar?

00:12:00: Also mit inklusive Nebenkosten

00:12:02: also alle Nebenkosten genau.

00:12:04: Auf die

00:12:04: hundert Tage?

00:12:05: Genau.

00:12:06: Mit nachabzügen

00:12:08: Genau.

00:12:09: Also du hast noch einen Umsatz von hunderttausend an der Stelle, dann kommen die Kosten runter und dann kommst du insofern auf den Tagessatz.

00:12:19: Mit diesen tausend Euro hast du bei Hundert Tagen halt die hundertausend Umsatz erarbeitet.

00:12:23: Das ist tatsächlich erfahrungsgemäß.

00:12:26: Das klingt super viel!

00:12:27: Und ich sehe das auch als sehr viel Geld.

00:12:30: Und gleichzeitig ist das Erfahrungsgemaß tatsächlich für das Thema Aufbau einer Existenz Und Absicherung all der Risiken, die du da drin hast?

00:12:41: Nicht viel.

00:12:41: Ich sag's mal ganz klar.

00:12:42: Wir

00:12:42: ziehen jetzt auch mal ab, dass du die ersten zwei drei Jahre überhaupt erst einmal hundert Tage aufbauen musst.

00:12:47: Natürlich!

00:12:47: Das kommt auch noch dazu ne?

00:12:49: Lass mir jetzt

00:12:49: mal...

00:12:50: Ja das ist mal Außenvorsagen um.

00:12:51: du erreicht tatsächlich die Hundert.

00:12:52: Dann müsstest

00:12:52: eigentlich mit dem doppelten Dreifahren anfangen also dreitausend Euro damit du safe bist.

00:12:57: Was schwierig ist weil du natürlich entsprechend auch nicht genau so mit Erfahrungen.

00:13:02: Genau lass es einfach sein.

00:13:04: Ich gehe mal gerade die Zahlen nochmal ganz kurz weiter durch, dass wirklich so eine Vorstellung darüber entsteht.

00:13:08: Also wenn ich sage, ich will fünftausend Euro als Netto haben und wir reden immer noch über Alleinstehend- und Kinderlos hier in unserem Rechenbeispiel, brauche ich schon eins Fünf!

00:13:19: als Tagessatz, Minimum.

00:13:21: Wieder ohne großartige Zukunftsabsicherung.

00:13:23: das sind nur die laufenden Kosten damit.

00:13:26: und je höher ich komme dass du eher landig dann eben bei der zweitausender Grenze.

00:13:30: also ganz klar wenn ich so um die sechstausend haben möchte sechs zwei sechs drei da nähere ich mich der zweitausender grenze die ich als tagesatz brauche und wenn ich berücksichtige dass ich schreiben möchte dass ich mich selber weiterbilden möchte, dass ich auszeiten nehme für genau diese Dinge.

00:13:48: Also um meinen eigenen... Ich sag's jetzt auch mal wert wenn wir in dieser Richtung gerade denken zu steigern für meine Kundinnen und Teilnehmenden dann brauche ich entsprechend diesen Satz um das machen zu können Und damit sind wir bei einer Relation, die sich auch ganz gut deckt.

00:14:05: Das ist so die zweite Orientierung, die möglich ist.

00:14:08: Also die eine das wirklich selber mal auszurechnen und dann aber bitte auch mit den eigenen Zahlen.

00:14:12: logischerweise also was habe ich wirklich für Lebenshaltungskosten?

00:14:15: Was sind meine Zukunftspläne im Sinne von familiäre Zukunftspläne Absicherung

00:14:21: usw.,

00:14:23: Dann kann ich mir das einmal hochrechnen.

00:14:26: Und ne Zweite Orientierung is ja oftso die Frage Was machen denn andere?

00:14:33: Aber bleibt man noch bei dem Rechenbeispiel.

00:14:35: Okay.

00:14:36: Weil, also Dras hat am Anfang gesagt, man kann sich von verschiedenen Seiten diesem eigenen Tagessatz nähern.

00:14:42: das finde ich auch.

00:14:43: aber das ist erst mal ein wichtiger Baustein weil in dem Moment wo man weiß dass brauche Ich das muss ich haben damit ich in dieser Selbstständigkeit prosperiere Ist das ein guter Bausteinen für die eigene Überzeugung vor allem dann wenn es Widerstände gibt bei den Unternehmen

00:15:01: Oder

00:15:01: bei mir innerlich.

00:15:02: Und jetzt sammeln wir mal nach und nach diese Dinge, die dazu führen dass dieser Preis in uns gefestigt ist.

00:15:09: Also man genommen du hast jetzt nach der Rechenarbeit für dich ausgerechnet.

00:15:13: Zwei tausend Euro ist mein Tagessatz.

00:15:15: wenn ich hundert Tage im Jahr arbeite dann hast du zwei quasi konstanten festgelegt.

00:15:20: alles andere ist variabel.

00:15:21: also was für Themen und du hast eben schon so ein Beispiel genannt drei Tage am Stück mit derselben Gruppe trainiert in einem Training, das zu den Signature Trainings gehört.

00:15:32: Also ein Training, dass du zehn mal im Jahr machst ist natürlich der Aufwand drum herum wesentlich geringer.

00:15:38: also ich finde ich vermisse die Zeit ehrlich gesagt so ein bisschen wo wir früher häufiger drei Tage trainiert haben weil wir bauen einmal auf reisen einmal hin bauen einmal ab und reisen immer ab und Das hat viele Dinge weniger aufwendig gemacht, aber jetzt haben wir praktisch innerlich einmal den Preis gefestigt.

00:15:56: Das ist das was ich haben muss und haben will für meine Familie, für mich.

00:16:01: Und dann kommt der nächste vielleicht der nächste Weg.

00:16:05: Aber doch hier passt das glaube ich ganz gut wo es wäre hin und wieder auch mal in der Ausbildung besprechen wenn jetzt ein Einkäufer kommt oder einen Unternehmer oder Personal beauftragte und sagt wenn ich ihnen jetzt vierzig Tage gebe in diesem Jahr

00:16:21: Den mag ich auch immer, genau.

00:16:22: Genau!

00:16:23: Wie sieht's denn dann aus mit dem Nachlass?

00:16:25: Genau, dann muss das doch günstiger werden.

00:16:27: Und ihr obacht Alarm... Alarm!

00:16:30: Wieso ist es doch aber nachvollziehbar?

00:16:31: Das ist ein Mengenrabatt den kriege ich überall woanders auch.

00:16:36: und schließlich muss es doch einen Vorteil haben für mich als Einkaufende dass ich

00:16:40: mehr bei euch

00:16:41: bitte.

00:16:41: Mehr will,

00:16:42: genau!

00:16:42: Bis dahin total nachvollziebar.

00:16:44: mein Leben und meine Lebenszeit ist eine Eisenbahnschwelle.

00:16:54: Rabatte kann man geben und Nachlässe, wenn das zusätzliche Verkaufte trotzdem noch Marge abwirft.

00:17:02: Das heißt, man nimmt die Marge, die man bekommt, rechnet eine bestimmte Anzahl von Dingen drauf.

00:17:09: und also Eisenbahnschwellen, die kann man lagern, die können auch produzieren oder nachproduzieren.

00:17:15: Und diese Eisenbahnspällen legt man jetzt irgendwo hin und sagt, wenn du mir mehr abnimmst davon wird zwar die Marische pro Stück kleiner aber mein Umsatz wird größer.

00:17:24: heißt mein monatliches Einkommen wird höher dadurch dass ich den Mehr-Eisenbahnspellen verkaufe.

00:17:31: So das Problem jetzt bei unserer Lebenszeit ist wir können die weder lagern noch können wir die nachproduzieren.

00:17:38: heißt in diesem Jahr unter Tage sei den Achtung wir entscheiden uns nach.

00:17:43: gut, dann wenn ich vierzig Tage mache und die Marge steigt.

00:17:47: Dann mach' ich eben hundertdreißig Tage und guck', dass sich danach in Sanatorium

00:17:52: gehen.".

00:17:52: Wollte ich nämlich gerade sagen!

00:17:54: Was andere kosten

00:17:54: verursacht... Ich nehme praktisch Lebenszeit der Zukunft,

00:17:57: borge ich mir.

00:17:59: oder will ich sie jetzt einsetzen?

00:18:00: Weil ich werde definitiv nicht so lange leben.

00:18:02: Scherz beiseite das ist eine wichtige Überlebung.

00:18:04: Ja, total.

00:18:05: Überlebungen passt auch.

00:18:07: Die richtige Überlegung

00:18:09: Die nicht heißt, dass das Bäh ist oder ein Dogma ist, dass man es nicht machen darf.

00:18:13: Aber das sollte man berücksichtigen in diesem Augenblick, dass je mehr man für einen Kunden arbeitet desto mehr muss man darauf beharen, dass dieser Preis bestehen bleibt

00:18:23: desto mehr muss man tatsächlich eigentlich als selbstständige Person auch nehmen, weil desto höher ist das Risiko.

00:18:28: Also dass jetzt nochmal auf der ganz anderen Seite der einkaufende Weg fällt, der da mich kennt und sagt ich habe das Vertrauen in dich, ich hab dich kennengelernt Ich weiß was du kannst.

00:18:41: Derjenige geht Und jemand anders kommt dahin, der irgendeinen anderen Trainer eine andere Trainerin an der Hand hat wo die Überzeugung eben da gereift ist Mich aber noch nicht kennen.

00:18:51: Dann bin ich schneller weg vom Fenster in diesem Unternehmen, als ich piep sagen kann.

00:18:55: Und damit habe ich ja ein deutlich höheres Risiko wenn ich sage vierzig meiner hundert Tage.

00:18:59: also das ist eh kleiner Tipp Nogo Nogo.

00:19:03: Also maximal hab' ich mir irgendwann mal... Das liegt nicht

00:19:05: alle Äpfel im denselben Korb?

00:19:07: Richtig!

00:19:08: Oder sind das Eier?

00:19:09: Ich glaube Eier.

00:19:10: Nee, ich glaub', dass sind die Äpfeln weil dann das faulende übergreift auf die anderen Äpfelen.

00:19:15: Also maximal einen Viertel was sich schon viel findet.

00:19:18: ne, wenn ich das Risiko eingehen will gesamten, potenziell möglichen Zeit an einen Kunden zu vergeben.

00:19:24: Ist auch wieder eine Art von Faustformel?

00:19:26: Hattest du die auch immer so mit einem Viertel?

00:19:29: Ich habe ein einziges Mal in meinem Leben eine Achtzig-Prozent-Kunden gehabt und Lehrgeld bezahlt,

00:19:34: als ich

00:19:35: die droht, in die Insolvenz zu gehen – ich mache das nie wieder!

00:19:38: Und jetzt sagt sich das so schön wenn man im Geschäft ist.

00:19:42: aber dieses Verteilen und auch gucken Wenn ich noch in genug neuen Kunden, sei es auch nur mit einem Tag oder drei Tagen drin, das ist immer die Möglichkeit dort neue Felder auszubauen und mehr Menschen zu arbeiten.

00:19:58: dass ich eher immer verteilen würde.

00:19:59: Ich glaube, es sind Eier im Korb, weil wenn der Korb runterfällt, sind alle Eier kaputt.

00:20:03: Ach siehst du?

00:20:04: Ich habe bei den Äpfeln dieses faulnende was übergreift in meinem Kopf gehabt.

00:20:08: für mich passt also beides.

00:20:09: Ich hatte gerade

00:20:09: eine schizophrene Abspaltung im Hinterkopf.

00:20:12: Aber das man sieht, dass auch ein Preis ist.

00:20:17: Das heißt, es ist nicht schlimm, wenn dann die Leute begeistert sind von deinen Trainings und sagen wir hätten dich gerne als Haus- und Hoftrainer rund um die Uhr Sei vorsichtig und halte ausreichend genug Zeit für andere Kunden bereit oder schicke gute Kollegen dahin, sodass ihr zur Not dann tauschen könnt.

00:20:38: Abgesehen jetzt mal von der Komponente der Scheinsebstständigkeit die beide sofort aufleuchtet als Warnschild im Magenhirn?

00:20:45: Tatsächlich du hast gerade gesagt es sagt sich so leicht wenn man am Anfang steht dass man froh was man kriegt.

00:20:50: ja und trotzdem Rate ich sehr dazu, das nicht zu tun.

00:20:54: Weil wenn die Tage erst einmal im Kalender stehen dann habe ich erstens keine großen Grund mehr weiter zu akquirieren mich weiter bekannt zu machen weiter zu zeigen und zum zweiten wenn dann eine Anfrage kommt.

00:21:09: Dann muss ich halt leider sagen, oh ey, geht halt nicht!

00:21:12: Insofern ist das immer wieder ne Crux... Ich verstehe total diesen Drang zu sagen Oh Mensch ein Glück Ja genau steht was im Kalender wie geil und halte das genau deshalb für wirklich von Anfang an gute Idee, das nicht zu machen.

00:21:30: Wenn dann muss es sehr verteilt sein auf mehrere Jahre.

00:21:34: und oder was du gerade sagst, dann kann ich mehr einen zweiten Menschen an die Seite holen selbst wenn ich als Alleinsebstständige unterwegs bin und sagen mensch du ich habe hier etwas vielleicht jemandem der zu diesem Thema noch nicht so viel Erfahrung hat Bock hat das auch zu lernen.

00:21:48: Ich hab hier was wo's sein kann dass sich das relativ kurzfristig übergeben mag.

00:21:52: hast du Bock am Anfang hier mit reinzukommen Und dir die Termine auch erst mal grob mit einzutragen wenn es irgendwie geht zu gucken, dass du deine anderen drum rumlegst damit wir ein bisschen spielen können.

00:22:02: Also wirklich von Anfang an so eine Art Netz einzubauen, wenn ich das dann schon

00:22:06: mache.

00:22:06: Ich würde sogar heute noch mal

00:22:08: anfangen...

00:22:08: Sagt

00:22:09: Mami!

00:22:09: Mami, Mount hier gerade!

00:22:11: Opa kommt jetzt nur hinterher Wenn ich heute nochmal anfangen würde, würde ich von Anfang An das tun was ich die letzten zwanzig Jahre getan habe Nämlich Tendenziell eher das an Kollegen oder ein Kollegen geben, als dass selber machen.

00:22:23: Es bleibt am Ende genug übrig für mich selbst aber ich will es auch einen guten Kollegen geben und in dieser Branche auch das ist kein Geheimnis Es ist durchaus normal, dass man sich das auch bezahlen lässt.

00:22:35: Also wenn man den Kunden aufgebohnt hat, miteinander gearbeitet hat die Konzepte geschrieben hat so es ist alles etwas was man verrechnen kann untereinander.

00:22:43: deswegen ist das jetzt nicht verloren und auf immer verloren vorausgesetzt ist es wird nicht gestohlen.

00:22:49: aber das ist also Kundenstehlen.

00:22:51: das war lange Zeit ein Branchesport über uns.

00:22:54: Aber das ist ein anderes Thema.

00:22:56: wenn wir nicht zu weit uns entfernen von dem von dem Was ist mein eigener Braut?

00:23:01: heiß.

00:23:02: Und wir haben uns jetzt genährte über das Ausrechnen, wie viel will ich arbeiten und was brauche ich dann?

00:23:11: Ja und gerade habe ich einen Aspekt gehört der für mich auch sehr wichtig ist bei der Kalkulation des Tagessatzes Nämlich die Frage, habe ich das Konzept selbst gemacht oder nicht?

00:23:23: Also ist Konzeption Teil der Leistung, die ich gerade verkaufe.

00:23:28: Oder existiert ein fertiges Konzept und ich verkaufe meinen Durchführen dieses Konzeptes.

00:23:35: Das unterscheidet natürlich sich auch sehr dann im Preis.

00:23:38: Es kann auch sein, dass ich sage, ich nehme separat Konzeptionskosten.

00:23:42: Und der Tagessatz ist der Tages-Satz also das was ich als Person im Trainingsraumtour hatten festen Preis?

00:23:51: Und das, was ich außerhalb des Trainingsraums tue um das möglich zu machen.

00:23:55: Entweder wird das mit berechnet weil ich eben das Konzept wirklich erstelle oder eben nicht.

00:24:00: Weil es ein Standard Training ist, weil es ein Training ist wo ich sage da passe ich maximal ein paar Wordings an für diesen einzelnen Kunden aber der Rest bleibt bestehen oder weil eben eine andere Person dieses Konzept entwickelt

00:24:12: hat.

00:24:12: Ich habe eine ganz einfache Frage die manchmal jüngeren Trainerinnen und Trainern Stelle, wenn sie mich fragen kann ich da Konzeption berechnen.

00:24:21: Die Frage ist so doof aber muss ihr jetzt stellen?

00:24:24: Ich frage dann immer, machst du denn Konzeptionen?

00:24:29: Wenn die Antwort lautet nie eigentlich nicht... Anberechnet

00:24:32: bitte keine.

00:24:33: Das ist Betrug!

00:24:35: Also

00:24:36: und wenn Sie sagen ja ich mach Konzeptions dann fragt man wie viel Tage kostet dich das?

00:24:41: und jetzt echte tage also von morgens acht bis Nachmittags um sechs und nicht so, ja dann mache ich mal jene Stunde und da ein bisschen eine halbe Stunde oder ähnliches.

00:24:50: Deswegen hat sich bei vielen Kunden auch etabliert dass die selten den selben Tagessatz zahlen wie der Honorarsatz für den Trainingstag außer.

00:25:01: man macht wirklich glaubhafte Ich sitze einen ganzen Tag da und kann diesen Tag dann nicht als Training verkaufen.

00:25:07: deswegen ist dieser Aufwand da und dann kann man auch einen ganzen Tagessatz berechnen.

00:25:10: aber es hat sich irgendwie so Zumindest habe ich es aus Amerika mitgebracht, hat sich so eingebürgert.

00:25:15: Ein Konzepttag ist immer ein halber Tagessatz.

00:25:17: Das kann aber jeder antaben wie er will.

00:25:20: Das ist auch übrigens nochmal ein ganz spannender Aspekt.

00:25:24: Wie viel berechne ich wenn ich einen Halbentag mache und zwar mal gedacht in Präsenz?

00:25:31: Ich fahre oder fliege oder bewege mich irgendwo hin.

00:25:36: Ich bin einen Halbtag im Einsatz und ich bewege mich wieder zurück Und sehr lange und da bin ich auch immer noch sehr verfechtent dafür.

00:25:46: War klar, das ist ein Tagessatz weil ich tatsächlich keinen andere Chance habe, da nochmal Einnahmen zu generieren also diesen Tag weiterzuverkommen.

00:25:56: Du kannst in der Bahn das Konzept für das nächste Training machen?

00:25:58: Das ist genau das was sich verändert hat.

00:26:00: Tatsächlich hat sich verändert dass die Einmal, dass der Bedarf sehr viel mehr da ist.

00:26:07: Zu sagen mach bitte Teil Tage weil wir das gar nicht mehr schaffen unsere Leute so lange rauszulösen und oder weil die Aufmerksamkeitsspanne die wir wahrnehmen kürzer ist als einen Tag Und das zweite ist halt je nach Verkehrsmittel kann ich eben die Zeit tatsächlich für mich auch nutzen.

00:26:25: Und jetzt wirklich jenseits von online wo es ja noch meine andere Konstellation ist wieviel sind stunden setze drei Stundensätze, die ich da nehme.

00:26:36: Ist das für mich schon nochmal wirklich ein echter Wechsel in dem Vorgehen, den er so in den letzten dreißig Jahren hat?

00:26:46: Das davon abzuweichen!

00:26:47: Also früher war es für mich ganz klar, da habe ich immer gesagt sorry egal ob ich eine Stunde komme oder acht Stunden da in der Budget stehe, es kostet einen Tagessatz.

00:26:56: Das mache ich heute nicht mehr.

00:26:58: Ja auch nicht.

00:27:06: Ach

00:27:06: so, aber by the way ist es mehr als die Hälfte.

00:27:08: Also das mache ich schon.

00:27:10: Ich nehme mehr als einen Halbentagesatz, weil tatsächlich natürlich ein Teil der Zeit... also ich kann jetzt nicht so gut arbeiten während ich den Zug wechsle oder während ich mich zum Zug begebe oder während mein Hotelzimmer beziehe und so.

00:27:23: Es fällt halt schon eine Menge Zeit auch weg sozusagen die ich für mich sinnvoll nutzen kann.

00:27:28: Wir packen jetzt auch mal so Spezialfälle bei Seite.

00:27:31: es gibt durchaus Trainings da werden Reisezeiten bezahlt.

00:27:35: wenn man interkontinental fliegt es klar, dass dann mindestens ein halber Tag berechnet wird oder einen ganzen Tag hin und den ganzen Tag zurück.

00:27:43: Das sind so Spezialfälle und das hängt dann auch viel mit den Einkaufsbedingungen der Konzerne ab.

00:27:49: Das ist das Ding.

00:27:50: aber die Zurückzudem die Überzeugung zu entwickeln, das ist mein Preis an viel damit zu tun, dass man auch weiß was Markt und Branchen üblich.

00:27:58: Das genau war so die Schleife, die ich schon angedeutet habe.

00:28:04: Und das finde auch nicht ganz trivial.

00:28:06: Ich weiß, dass sich im Rahmen des Verbandes als ich da so rein stolperte in die Selbstständigkeit beziehungsweise es war ja ein sehr klarer Entschluss aber mich eben auch wirklich noch nicht auf diesen Marktauskante erstens eine eigene Hemmschwelle bemerkt habe Diese Frage ganz klar zu stellen.

00:28:22: Also das war der Teil auf meiner Seite, wo ich denke hätte ich vielleicht viel klarer und deutlicher machen sollen was nimmst du für ein Tagessatz?

00:28:30: Vielleicht hätte ich auch mehr Antworten gekriegt Und gleichzeitig so einen Eindruck hatte von meinem Haus mein Boot meinen Auto.

00:28:36: Ich weiß nicht genau wie sehr ich dem trauer.

00:28:38: also es wurden tagesätze benannt die Für mich schwindeleregen klangen und natürlich weiß ich nicht ist das jetzt wirklich ein durchschnittlich erzielter Tagesatz oder ist das die Traumvision desjenigen, der es gerade äußert?

00:28:52: Auch da würde ich gerne mit dir noch mal gucken.

00:28:55: Das ist ja nicht der eine Tagessatz sondern es gibt ja auch Projekte wo wir sagen Wir gehen anders ran weil sie bestimmte andere Kriterien erfüllen aber davon jetzt im Moment mal weg also diese Frage auf dem Markt offen und klar beantwortet zu bekommen.

00:29:09: was nimmst denn du?

00:29:11: Ist nicht ganz einfach sagen dass man vorsichtig

00:29:16: Ich weiß gar nicht so unbedingt, so viel Wert dieser Antwort darauf.

00:29:21: Ja man merkt dann ich bin nicht jenseits von gut und böse das ist okay aber vielleicht sollte ich jenseit von Gut und Böse sein weil hier wirklich was kann.

00:29:28: Ich würde deswegen also da sind wir im Bereich Marketing wenn es um Pricing geht kann man studieren nämlich unter anderem was ist mein Monopolwert oder fast Monopol wert?

00:29:38: Oder wie viele andere beschäftigen sich mit dem Thema?

00:29:41: in welcher Tiefe Welche Methoden werden in Bezug auf das Thema angeboten, ist meine besonders.

00:29:46: Also das müsste man jetzt alles mitbeleuchten um zu sagen und deswegen bin ich viel wert bis hin zu so Sachen wie wie aufwendig war dass eigentlich bis zu diesen Punkt hier zu kommen.

00:29:58: und Manche Menschen mochieren sich darüber was ein Arzt verdient weil die sind die dann tennis spielen und große Anwesen haben aber die haben auch erst mal keine ahnung mindestens zwanzig Jahre Fortbildung gemacht, immer wieder Fortbildungen und da nicht so viel verdient.

00:30:17: Das sei denn sie konnten schon als Arzt arbeiten teilweise aber da ist... Da steckt was drin und mich erinnert es immer an diese Farbe.

00:30:25: oder ist keine Farbe weil keine Tiere dann auftauchen sondern Picasso.

00:30:29: Und Picasso sitzt in dieser Anekdote im Central Park in New York und das kommt passant vorbei und fragt können Sie mich zeichnen?

00:30:38: Er wusste nicht, dass das Picasso ist.

00:30:39: Und Picasso in seiner Art freundlich rotzt dann kurz so eine Zeichnung hin, eben ein echter Picasso und sagt ihm fünftausend Dollar.

00:30:52: So einen

00:30:53: Fünfminuten-Dexo?

00:30:54: Nein,

00:30:55: nicht mal fünf Minuten!

00:30:57: Der hat das Wesen dieses Menschen erkannt und auf einem Blatt Papier gebart.

00:31:01: Und der Mann ist wahrscheinlich sonst allen zu gehen, weil wir Picasso nicht kannten.

00:31:08: Der Mensch sagt den Satz, das kann doch nicht sein.

00:31:10: Sie haben dafür nur eine Minute gebraucht und dann sagt Picasso, du kennst das.

00:31:13: Es hat Picasso in neun, vierzig Jahren oder noch länger.

00:31:18: Und dieselbe Geschichte gibt es auch im Zug auf so ein chinesischen Weisen und so.

00:31:22: Aber das Prinzip dahinter finde ich ist was wert?

00:31:25: Wie viel Geld haben wir in Ausbildung gesteckt, in Zeit reingesteckt?

00:31:30: In Trainings am meisten gelernt mit unseren Teilnehmenden und das ist was Wert.

00:31:33: deswegen unterscheidet der BDVT Expertenpreise oder, also haben Leute schon ein Buch geschrieben.

00:31:41: Da kann man viel faken auch ohne Frage.

00:31:43: aber wenn du selbst weißt ich kann das einigermaßen dann ist es auch gerechtfertigt dass du ein bisschen mehr nimmst als jemand der jetzt gerade erst sich da rein düdelt und noch kein Embodiment hat.

00:31:57: Ja da gibt's ja zwei Facetten mindestens die eine Rolle spielen eigentlich sogar drei für mich in denen ich Erfahrung mitbringen kann.

00:32:06: Das eine ist das Thema, was ich mache.

00:32:08: also nehmen wir an.

00:32:09: Ich bin Ledership-Trainerin.

00:32:11: dann ist die Frage welche Ledershipperfahrung habe ich gesammelt?

00:32:14: Also was ist sozusagen auf der Fachexpertisenseite in meinem Gepäck?

00:32:19: Das zweite ist natürlich die Erfahrung in der Rolle als Trainerin oder Coach und das dritte ist für mich meine Persönlichkeit.

00:32:28: also wie sehr habe ich mich auch damit beschäftigt was ich so zwischen den Zeilen vermittelt und habe das

00:32:35: reflektiert.

00:32:35: An dem Teil wird es bei mir billig, aber...

00:32:37: Ja!

00:32:37: Das wollte ich nicht sagen, aber schön, dass du es sei.

00:32:41: Aber klar würde mich mal interessieren wie man das gewichtet?

00:32:45: Weil eine Sheryl Sandberg oder eine Barack Obama haben jetzt nicht so viel Trainer-Erfahrung, sondern sehr sehr viel Leadership-Erfahrung.

00:32:54: Wie gewichtet man das?

00:32:55: Ich

00:32:55: finde immer noch,

00:32:57: dass es so wichtig ist.

00:33:00: scheint in der Gewichtung was zu bedeuten, wenn man amerikanischer Staatspräsident

00:33:04: war.

00:33:04: Ja deswegen finde ich meine vierzigtausend am Tag auch immer ganz günstig.

00:33:08: Aber das ist eine Ermutigung tatsächlich auch für diejenigen die in die Trainingsrolle jetzt einsteigen zu sagen Moment moment moment Du hast ne Expertise im Gepäck gegebenenfalls Die du bitte nicht außer Acht lässt.

00:33:21: selbst wenn du in der Rolle vielleicht noch nicht so dabei bist Ist es trotzdem das andere was es gilt mitzubeachten.

00:33:29: Und gerade das was du grade als Beispiel nennst, ne?

00:33:32: Das sind ja Offpreise die wir hören.

00:33:33: Das sind so Speakerpreise und ich habe mich am Anfang auch bei den Speakerpreisen immer lang hingelegt.

00:33:39: wenn mir dann eben ein... Jetzt hab' nicht gerade Namensfindungs

00:33:45: schwierig

00:33:47: Nee, den meine ich nicht.

00:33:48: Ist egal... Also wenn mir einer von denen...

00:33:53: Hau

00:33:53: sie raus!

00:33:57: Ich habe ein Gesicht vor den Augen wie das bei mir auch zu ist.

00:34:00: Ja?

00:34:00: Ich möchte gerne dass wir relativ bald zu den Fähigkeiten kommen, dass man in meinem Gehirn das Bild abrufen kann als mein Gegenüber wen ich da sehe und dann den passenden Namen daran zu hängen weil mein Gehirnen das immer noch mit wenig Bereitschaft füttert, dass ich das gerne haben möchte.

00:34:18: Also auf jeden Fall egal wie wenn ... Ich hab Speakerpreise eben von diesen Zehntausend Euro gehört, wie du auch gerade erwähnt hattest und Das waren dann so Dinger wo ich dachte ach boah ey mittlerweile weiß nicht was Speaking bedeutet Wie viel Vorbereitung das bedeutet?

00:34:31: Wie viel Energieeinsatz das bedeutet.

00:34:35: Und

00:34:36: richtig insofern hat sich das auch relativiert.

00:34:39: aber das ist ja genau der Punkt wo ich sage Ja das is ne andere Art Der Arbeit und insofern ist das nicht so sehr die Orientierung.

00:34:50: Und gleichzeitig gibt es hier Orientierungspunkte, was unsere Branche angeht.

00:34:54: also ein Beispiel, das ziehen wir auch immer eine Ausbildung heran wenn bei uns dieses Thema anschauen Es ist der Verband, also der BDVT, der immer wieder und das schätze ich sehr jedes Jahr eine Honorar-Empfehlung rausgibt Die öffentlich einsehbar ist.

00:35:12: Wir packen euch den Link in die Show Notes Und wo eine Unterteilung ist, fängst du damit an?

00:35:17: Bist das schon professionell oder machst du das schon ewig?

00:35:20: und dann gibt's ne Unterteilungen in die Art der Leistung, die du verkaufst.

00:35:25: Also Trainings, die der sozusagen abtrainierst für andere bis hin zu selbst konzipierte speziell mit Inhalten gefüllte, die auch so auf deine Expertise bauen.

00:35:36: Da gibt es dann Preislisten und da wird ganz klar gesagt ab so und so viel Euro solltest du loslegen.

00:35:41: vorher, das finde ich auch sehr gut wird noch auf... was wird vorausgesetzt.

00:35:46: Nicht einfach nur, dass du dir Trainer auf eine Visitenkarte schreibst oder Trainerin sondern ein paar Dinge die eine Rolle spielen.

00:35:51: und das geht dann aber vom Starter.

00:35:53: der hat hier auch bei neunundhundertfünfzig also den knappen tausend beginnt wenn er einen Training macht was er nicht akquiriert hat sondern einfach nur in Anführungsstrichen runter trainiert.

00:36:03: und da sind wir bei der lustiger Weise fand ich ganz spannend bei der Summe die eben auch meine KI ausgeschmissen hat letztlich als wie eine Art Minimum aus meiner Sicht Und das geht dann bis zu Abdreif drei, was ich noch relativ gering finde.

00:36:18: Am Tag oder

00:36:20: am ...?

00:36:20: Am Tag und nicht pro Person sondern am Tag für die Gruppe bei denen die halt mit viel Erfahrung reingehen.

00:36:28: Ich müsste nachgucken, was die bei den Senior Professionals voraussetzen.

00:36:31: aber um mal so eine Range zu zeigen und... ich finde das hilfreich da drauf zu gucken, auch wenn es natürlich immer nur so eine grobe Orientierung ist.

00:36:44: Und mir ist dabei eingefallen ein Erlebnis was du mal erzählt hast von einer Person die die Trinnerausbildung bei dir damals noch als sie noch nicht so gut war also als ich noch nicht dabei war.

00:36:56: Du

00:36:57: meinst diese gewahre Trinnausbildung?

00:37:00: Die früher

00:37:01: mal sich auch so nannte obwohl ich nicht weiß aus welchem Grund oder mit welcher Berechtigung.

00:37:08: Da hast du mal ein sehr schönes Erlebnis berichtet, was eben zu diesem Thema passt.

00:37:14: Wo setzt sich das an?

00:37:16: Magst du mal... weißt du welches ich meine?

00:37:18: Ja okay, mach mal.

00:37:20: Das ist

00:37:21: weiß nicht.

00:37:21: Wenn man es jetzt erzählt kann es sein dass ganz vielen Menschen alle Illusionen genommen wird.

00:37:26: Oh nein dann erzählst du nicht!

00:37:28: Beep beep beep!

00:37:29: Ganz viel Illusion genommen wird.

00:37:31: Nein aber es hat vielleicht das letzte was an der inneren Überzeugung noch mit hinzukommen dürfte, nämlich die Gewissheit dass das so sein soll.

00:37:42: Mit dem Preis und diese damalige junge Frau hatte tatsächlich eine solche gewissheit.

00:37:48: ich kann es kurz skizzieren weil wirklich ein Parabel ist darauf dass es eigentlich darum geht dass wir zu unserem eigenen preis stehen.

00:37:56: Basta Keine Ahnung, wenn in Italien ist und da sagt ein Grappa Hersteller und der kostet ihr dreißig Euro, dann fängt man auch nicht an zu verhandeln.

00:38:06: Dann können sie mir den für zwanzig geben weil dann zeigt er ihm die Tür und sagt mein Grappa kostet dreizig Euro fertig.

00:38:13: Und Schüssen genau!

00:38:13: Der

00:38:14: kann sich ja woanders kaufen.

00:38:17: Die junge Frau war während der Trainerausbildung damit beschäftigt eine Gruppe von Telefonenistinnen einen Training zu konzipieren, wie man besser telefoniert.

00:38:29: und ein Unternehmerfreund hat sie angesprochen.

00:38:31: Kannst du nicht mit meinen Leuten arbeiten?

00:38:33: Ich krieg es jetzt hoffentlich richtig

00:38:35: zusammen.".

00:38:37: Und sie sagte ja, mache ich gerne das konzipiert?

00:38:39: und zu einer der Sessions kam sie dann zurück und wir waren alle neugierig.

00:38:43: und wie war's?

00:38:44: und sie hat erzählt uns.

00:38:45: Ganz erfüllt, ist auch wirklich eine großartige Trainerin gewesen.

00:38:50: Und bis dann einer von den anderen Teilnehmern fragte und was hast du genommen?

00:38:53: Dann sagte sie, das war schon Eurozahl.

00:38:56: Habt ihr mehr auch empfohlen?

00:38:58: Genau!

00:38:59: Wir hatten an einer Stelle im Training drüber gespauert, ein Tausend Fünfhundert.

00:39:02: Nimm mal wenn Du das erste Training machst.

00:39:04: Das war Ihr Debüt, hat sie tausend fünfhundert genommen... ...und dann kam es aber ein kleines Nachspiel.

00:39:11: Weil sie sagte tausen fünfundhundert wir.

00:39:13: Hey, Glückwunsch.

00:39:14: Klasse!

00:39:15: Toll dass du gleich so einsteigen kannst.

00:39:17: und damals war das noch eher überdurchschnitt.

00:39:19: So für

00:39:22: zwei Tage?

00:39:23: Ja ja genau und es waren zweitiges Training.

00:39:25: und da dachte ich okay das ist ein guter Preis.

00:39:29: aber es kamen auch so einen Nachsatz.

00:39:30: sie sagte nämlich thousand fünfhundert pro teilnehmender.

00:39:35: und dann fragte die andere Teilnehmer von uns und wieviel waren's?

00:39:40: dann sagt er zwölf.

00:39:43: Also mal kurz zwölf, mal tausend fünf.

00:39:46: und dann sagte sie ganz am Ende noch pro

00:39:48: Tag.

00:39:49: Und da war sie deutlich überlögiert in unsere bestürzten Käseblassen der Gesichter und fragte sich, habe ich irgendwas falsch gemacht?

00:40:01: Und dann mussten wir sie aufklären dass das ein absolut unüblicher für Telefon-Trainings.

00:40:06: Unüblerer Tagessatz ist!

00:40:07: Und wer sie trotzdem beglückwünschten alles aber... Ich fürchte Sie konnte danach diesen Preis nie wieder nehmen weil sie dann erst verstanden hat, dass das... Ne doch einmal hat sie ihn noch genommen.

00:40:15: es gab nicht mit Folgeauftrag Weil der Mensch auch sehr zufrieden war und die Leute wirklich besser telefoniert haben und damit Sicherheit.

00:40:21: und da sind wir beim letzten Aspekt Vielleicht mit Sicherheit, dadurch dass die jetzt alle besser telefoniert haben.

00:40:29: dieses Geld für diese Ausbildung oder für dieses Training definitiv wieder reingeholt hat.

00:40:33: Das heißt auch dieser Aspekt, was gewinnt die Unternehmung an Geld dafür dass ich dieses Training mache sollte berücksichtigt sein.

00:40:42: und da ist ein Verkaufstraining vielleicht manchmal direkter messbar als ein Führungstraining oder Konfliktraining.

00:40:47: aber wenn man mal guckt was Konflikte kosten?

00:40:49: Was beschissene Führung kostet?

00:40:52: Was Nichtverkauf kostet oder nicht Kundenbindung, nicht Cross-Selling, nicht Abselling all diese Dinge kommt man auf ganz andere Summen und wir müssen aufpassen, dass wir uns dann nicht selbst überschätzen.

00:41:02: Aber ich fand's geil, ehrlich gesagt in den neunziger Jahren als wir noch an Umsatzsteigerungen beteiligt wurden.

00:41:08: Das ist nicht mehr so üblich weil es auch schwer messbar ist oder sehr aufwendig ist im Messen.

00:41:15: aber das geht schon eigentlich.

00:41:18: Und also zumindest im Bereich Verkauf und heute macht man es irgendwie anders.

00:41:22: Man beteilicht sich dann an den Unternehmen und man daran glaubt da eine Menge drin ist.

00:41:28: Ich erzähle immer wieder die Anekdote, wie einfach es war in einer Bäckerei den Umsatz, ich glaube um dreißig Prozent anzuheben indem die Bäckereifach angestellten früher.

00:41:37: Früher am Morgen wenn da jemand reinkam satt, ich hätte gern viel schrippen, fragt haben sie noch Brot zu Hause?

00:41:43: Weil man denkt halt morgens nicht an Brot sondern man denkt an Brötchen und Frühstück und Kaffee und den Tag kommen.

00:41:50: aber diese Frage hat bewirkt dass Sie eben da gekauft haben und nicht abends auf dem Rückweg irgendwo anders.

00:41:56: im Supermarkt oder so und das war deswegen sehr wohl messbar, aber vielleicht sind diese Zeiten auch vorbei.

00:42:04: Ja, ich finde diesen Aspekt spannend.

00:42:06: Was kaufe ich da eigentlich als derjenige, der einkauft?

00:42:10: Das eine was wir schon gesagt haben ist du kaufst Erfahrungen, du kaffst Wissen und Fähigkeiten.

00:42:16: Du kaufs dir nicht irgendeine Stunde von irgendwem sondern das.

00:42:19: und wenn ich dann nochmal auf deinen Installateur vom Anfang zurück komme, kann Verknappung ein Grund sein warum die Stunden so teuer sind.

00:42:27: aber eben auch diese Fähigkeit zu finden wo das Problem liegt es zu lösen ist nicht so sehr das Thema das richtige Problem herauszufinden.

00:42:36: Und dass es hier ähnlich, also ist da jemand der wirklich in der Lage ist zu finden was den Hebel macht damit die Veränderung eintritt, die das Unternehmen gerade benötigt.

00:42:46: Das zweite was du grade sagst ich kaufe nutzen Ich kaufe einen ROI letztlich.

00:42:51: Also ich kauffe einen Return on Invest bei bestimmten Projekten ein Erhalt einer Führungskraft, die vielleicht fachlich unheimlich fit ist.

00:43:02: Aber im Führen nicht besonders gut und die lasse ich an eine Maßnahme teilnehmen und dann kann ich sie behalten und muss sie weder wieder degradieren weil ich sage du kannst halt nicht führen musst doch wieder deinen Ursprungsjob machen noch macht sie den Job nicht gut der Führungen heißt Also ich kaufe diesen Nutzen, der manchmal aufwendig wie du sagst.

00:43:23: Das unterschreibe ich nicht unbedingt schwer bei aufwändig messbar ist.

00:43:26: aber das gegeneinander zu stellen ist im Gespräch mit dem Kunden wahnsinnig relevant.

00:43:32: Wir wissen auch Macht im wahrsten Sinne des Wortes die macht was wenn Du weißt was Headhunter im mittleren Managementbereich oder im Topmanagementbereich nehmen sind zwei drei teilweise Monatsgehälter.

00:43:44: ja Da kann man locker eine Führungskraft zwei Jahre im Coaching oder Training begleiten und zahlt die Hälfte davon.

00:43:52: Und das aufzuzeigen, klar es gibt nie Garantien dass wir dann dafür sorgen, dass ist auf jeden Fall der richtige CEO ist, der da gerade ausgebildet wird.

00:44:01: Nee das nicht.

00:44:02: aber diese Kosten zu wissen heißt auch ein bisschen Rückengrade machen wenn man sieht was Headhunter nehmen und wie viel überhaupt Die Mitarbeitergewinnung in Unternehmen kostet von Anzeigen angefangen bis zum Mitarbeitenden, die damit beschäftigt sind zu Screen einzuladen Gespräche zu führen und all diese Dinge.

00:44:24: Und da ist oft Weiterbildung die günstigere Alternative wenn sie funktioniert.

00:44:31: Und dieses Steigern von eigenem Wert finde ich auch nochmal einen ganz wichtigen Aspekt der mir gerade in den Kopf schießt.

00:44:37: also wenn nicht einmal ein Preis bei einem Kunden geklärt habe, dann heißt das nicht, dass der für immer gilt.

00:44:44: Weil ich mich weiterbilde und mich weiterentwickle weil ich an Erfahrung zulege, weil ich eben lerne in meiner Zeit die das Jahr sich dem Ende neigt, ich auch ankündige dass es im nächsten Jahr einen neuen Tagessatz geben wird.

00:45:00: Der entsprechend erhöht ist nicht nur um die Inflationsrate sondern auch um mein dazu gewonnenes Wissen und meiner dazu gewonnene Erfahrung mit der Fairness zu sagen hey wenn du jetzt noch buchst dann kriegst du den Preis von jetzt.

00:45:13: wenn wir dann Sachen in einem neuen Jahr schon fixieren dem neuen Jahr gebuchtete Dinge gelten eben so und das mit einer langfristigen Vorabankündigung.

00:45:21: Und dann kann der Kunde immer noch irgendwann sagen, du ganz ehrlich ich brauch glaube ich gar nicht so viel Expertise im Sinne der Erfahrung in diesem Job.

00:45:28: hast du jemand anders?

00:45:29: Super wunderbar ja!

00:45:30: Dann macht es jemanden der gar nicht sehr viel mit Erfahrungswissen anrücken muss sondern dieses Training auf eine andere Weise vielleicht sogar viel besser machen kann weil nicht so erfahren.

00:45:39: Also auch solche Dinge alle zu berücksichtigen.

00:45:42: und zu guter Letzt würde ich gerne noch eine Sache sagen dass ist alles an einem Punkt dann wiederum gar nicht wahr.

00:45:50: Nämlich?

00:45:51: Ich nehme mich an dem Punkt, wo wir sagen, wir haben andere Gründe, warum wir in diesem Fall nicht diesen Tagessatz nehmen.

00:46:00: So ist es!

00:46:01: Weil wir Spaß haben und was lernen und weil wir rumreich sind.

00:46:06: Und weil wir umreich sind heißt das für dich auch dieser soziale Teil.

00:46:09: Ist das bei dir rumreich?

00:46:11: Also es sind oft auch die Gründe für Pro Bono, weil wir was unterstützen können.

00:46:15: Aber auch einen geringeren Preis zu nehmen kann – jetzt gibt's noch eine andere Form von Ruhm nämlich Reputation – für ein selbst.

00:46:22: Wir selbst quatschen ja nicht über unsere Kunden, das heißt wir können damit nicht zum Markt gehen.

00:46:26: aber andere machen das und wenn du dann für die UN arbeitest als Verhandlungspartner ist das schon ein Renommee dass du dann wiederum auf den Tagestag so umlegen kannst, wenn es da nachher am Geld gescheitert ist.

00:46:40: Dass du für die Arbeit bist, dann ist der Böd.

00:46:43: Das darf nicht sein, deswegen ist Rom und Ehre, Strength and Honor immer noch ein Teil Aspekt, der auch wichtig ist.

00:46:52: aber alles zusammen führt dazu dass man seinen Preis tatsächlich selbst behaupten kann im wahrsten Sinne des Wortes.

00:46:58: und ich möchte noch eins weil das dann oftmals Ist dir schon mal aufgefallen, vielleicht geht es ja auch nur um hier so.

00:47:07: Das Geld irgendwie... oder ist die Ansprüche irgendwie mitwachsen?

00:47:15: Wie meinst du das?

00:47:15: Die persönlichen in dem Moment wo du selbst mehr

00:47:17: Geld zur Verfügung hast?

00:47:18: Also ich hatte nie das Gefühl dass ich zum Jet Set gehöre,

00:47:21: komischerweise.

00:47:22: Ja, ich auch nicht.

00:47:23: So ganz langwürdig und... Und ich finde aber Demut, wenn wir hier schon über Geld reden.

00:47:28: Demut in diesem Fall angebracht nicht an dem Moment wo man seinen Preis sagt, aber insgesamt.

00:47:34: Wenn man sich anschaut wer ab welchem Gehalt in Deutschland zu den Top-Verdienden gehört.

00:47:40: also es sind ein Prozent der Bevölkerung in diesem Land die tatsächlich in einem zweiköpfigen Haushalt sind die ein Prozent im Moment so bei Nage mich nicht fest, dreiundzwanzigtausend und die Spitzenverdiener also zu den zehn Prozent best verdienten Menschen in diesem Land gehören.

00:48:02: Verdienen Brutto um die achtenhalb pro Monat.

00:48:05: Zu zweit!

00:48:07: Achtung, zu zweit.

00:48:08: Und

00:48:10: deswegen immer schön demütig bleiben.

00:48:13: Die Selbstständigkeit hat den großen Vorteil dass vieles von dem was wir uns privat auch kaufen würden ein Laptop keine Ahnung Auto dass wir das über unsere Firma laufen lassen können, steuerfrei.

00:48:26: Das ist ein Teil unserer Vergünstigung dafür, dass wir dieses Risiko eingehen.

00:48:30: Aber fühlst du auf dem Boden blassen und zwischendurch auch mal dankbar sein?

00:48:36: Weil ich denke manchmal wie machen andere Menschen das mit dem Geld was sie haben über die Runden zu kommen?

00:48:43: und das meine ich ohne Arroganz und ohne Überheblichkeit.

00:48:45: so eine stimmigste Frage ernsthaft.

00:48:48: Und deswegen immer schön... Ballflach halten und

00:48:53: nicht jammern.

00:48:57: Und im Sofern schließt er sofort unser Schlusswort an, es kommt eben halt auch in diesem Fall darauf

00:49:06: an Was dein Preis ist und was nicht?

00:49:10: Immer!

00:49:12: Und immer wieder.

00:49:14: Ich danke dir für diese wertvolle fast Stunde.

00:49:19: krass Ciao ciao.

00:49:22: Bis bald!

00:49:23: Das war Learn, Unlearn, Repeat der Podcast für Lernarchitektinnen.

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00:49:39: Sabine und Jürgen freuen sich über Austausch mit dir.

00:49:43: schreib ihn an podcastatbridgehouse.de.